Личный старт ап по параллельному импорту и продажам на маркетплейсах(есть опыт развития с 0 до месячного оборота 1м+ на Yandex Market, Wildberries, Ozon, Megamarket) 1. Начал в партнёрстве с небольшой компанией по обуви. За 9 месяцев удалось вывести в оборот в 5м+ на вб + озон. 2. Начиная с лета 2022го запустил магазин по сумкам. Оборот - 3м на вб. 3. На данный момент полностью сертифицировал и сделал документы на ряд брендов нижнего белья. На яндексе - 50% продаж категории комплекты белья. На Озоне пока что рекорд - топ 3% селлеров и нахождение в топ 60 селлеров в категориях. Вб - пока на этапе развития. 4. Запустили и начали развивать свой сайт и соцсети. 5. Лично выстроена еженедельная аналитика с расчётом ключевых показателей каждого юнита + стратегия развития товарной матрицы на год.

Саммари: Создал партнерскую программу продукта friendsonly.me(адалт фансервис, аналог onlyfans.com) с 2 типами офферов - продвижение модели и привлечение моделей, протестировал и набрал в штат двух сотрудников. На данный момент занимаюсь развитием этого направления в компании. Результаты: 1. Партнерская программа находится в полностью рабочем состоянии и имеет 25 активных партнеров 2. Настроил полную аналитику данных по трафику проходящему через партнерскую программу. 3. Составил роадмеп + CJM по разработке своего технического решения 4. Выбрал временное стороннее техническое решение чтоб запустить работу и развернул на нем партнерскую программу 5. Набрал в штат менеджера по работе с партнерами и PR менеджера для развития партнерской сети 6. Разработал концепцию и протестировал закупку трафика с ФБ на продвижение модели что создало для сервиса УТП относительно рынка.

Саммари: разработал и частично реализовал пакет изменений в компании, которые привели к росту прибыльности бизнеса на 28% Результаты: 1. Проведен полный аудит процессов в компании 2. Разработана стратегия развития компании на основании аудита 3. Разработан ОКР на 3й квартал по всем отделам 4. Разработаны регламенты работы отделов, совещаний, постановки задач и кросс юнит взаимодействия, согласованы со руководством компании и приняты в работу 5. Разработан пулл задач по разработке УТП бизнеса и запущен в работу Задачи: 1. Провести аудит текущей деятельности компании и выявить основные проблемы 2. Выстроить процессы в компании с ориентацией на результат 3. Разработать и реализовать стратегию по повышению прибыльности бизнеса на 28%

Консультировал компании по менеджменту и маркетингу + изучал и пробовал арбитражить с фб

Саммари: Создал с 0 спин офф компанию - СРА сеть и техническое решение, которое повышает маржинальность закупки трафика холдингом от 5% до 30%. СРА сеть работает в основном с нишами dating + gambling и за первые полгода дошла до оборота в 150к+. Результаты: 1. Было открыто 2 компании - Россия и Латвия, в них набран штат и запущена коммерческая деятельность. На пике бизнес вышел в 150к+ долларов оборотки. 2. За первые 3 месяца были сформированы отделы(детали ниже) требующиеся для ведения коммерческой деятельности, на данный момент по своему желанию уволился только 1 человек из 37 нанятых. 3. Техническое решение было разработано за 9 месяцев и показывает эффект в виде снижения стоимости закупки от 10% до 30% на обьеме закупки в 20м+ долларов. 4. Отдел был создан на 2й месяц существования, были набраны - руководитель отдела и 4 сотрудника, вышел в самоокупаемость через месяц после своего создания. Силами менеджеров было привлечено более 2000 активных афилиатов на вертикали - dating + gambling 5. Полноценный отдел по работе с клиентами был создан в июле 2020 в результате разделения обязанностей афилиейт и сейлз менеджеров. Результат - повысилась производительность афилиейт менеджеров + были заключены договора с ключевыми клиентами в дейтинг сфере 6. Отдел по закупке трафика - Отдел был создан на 2й месяц существования, были набраны - руководитель отдела и 4 сотрудника, вышел в самоокупаемость через месяц после своего создания, ключевая экспертиза по источникам трафика - Native ads(taboola, outbrain) + tiktok 7. До октября развивался под личным руководством в паре с менеджером по маркетингу, на текущий момент компания участвовала в 8 профильных конференциях + было запущено привлечение афилиатов в гугле, яндексе, фейсбуке, инстаграмме + развиты аккаунты в социальных сетях и на форумах + организованы коллаборации с другими участниками рынка + рассылка по текущей базе партнеров, при введении в поиск affgun.com первые 2 страницы - позитивные статьи о проекте. 8. Сформирован отдел разработки состоящий из 4 человек + нанят СРО/СТО с хорошей экспертизой в проектах связанных с обработкой трафика. Ключевые задачи: 1. Создать с нуля спин офф бизнес - СРА сеть 2. Собрать рабочую команду для закрытия всех потребностей компании без привлечения ресурсов холдинга 3. Разработать техническое решение, которое позволит повысить окупаемость трафика, который закупается холдингом на свои продукты 4. Создать отдел по работе с афилиатами 5. Создать отдел по работе с клиентами 6. Создать отдел по закупке трафика 7. Создать отдел маркетинга 8. Создать отдел разработки Обязанности: 1. Разработка стратегии компании и контроль исполнения отделами 2. Финансовое планирование 3. Обеспечение отделов компании всеми требующимися ресурсами 4. Подбор ключевых кадров для проекта 5. Продажи услуг компании ключевым партнерам 6. Постановка задач руководителям отделов на регулярных встречах и контроль их исполнения 7. Аналитика рынка и прямых конкурентов 8. Исполнение обязанностей генерального директора с юридической точки зрения(документооборот)

Саммари: В первые 3 месяца арбитражная команда выросла с 130к до 250к оборота в месяц. Для дальнейшего развития были созданы с 0 новое трекинговое решение(trackwill.com) и рекламная сеть(adxad.com), которые показали положительную юнит экономику. Достижения: 1. Арбитражная команда выросла на 1/3 в обьемах генерируемых доходов в первые 3 месяца руководства, в дальнейшем был изменен принцип премирования сотрудников, который показал стабильный рост показателей на дистанции в 6 месяцев. 2. Рекламная сеть была создана с 0 новой командой и доведена до уровня 50м показов в день за 7 месяцев. В дальнейшем были придуманы и введены фичи, которых нет у конкурентов. На этапе тестов они показали обьективный рост прибыли в рамках 7 дней, во время которых проводился тест. По проекту есть подробный бизнес план. 3. За 4 месяца командой из 3 программистов реализовано трекерное решение со своим эдсервером и смартротацией креативов/прелендов/офферов позволяющее автоматически ротировать выдачу на основании прибыльности. Наличие своего эдсервера позволяет существенно снизить время на запуск рекламной кампании на любом источнике трафика благодаря упрощенной модерации и снижению требуемого количества времени на менеджмент выдачи в каждой рекламной кампании по отдельности. Также была реализована передача костов по источникам на трекер через апи что повысило точность оценки статистики. 4. До этого холдинг работал только на удаленной основе, открытие офиса улучшило контроль времени работы сотрудников и повысило их производительность. Офис открывался и запускался лично мной без существенной юридической поддержки. 5. Еженедельные консультации других компаний холдинга по вопросам развития продуктов и выстроения стратегии их развития на рынке. 6. Создание отделов требующихся для функционирования группы компаний, в дальнейшем делегирование обязанностей по найму на руководителей отделов. Создание команды способной без привлечения внешних ресурсов закрывать полный цикл задач в рамках деятельности компании на профессиональном уровне. Обязанности: 1. Руководство арбитражной командой холдинга. 2. Создание своей рекламной сети. 3. Создание своего трекера под нужды баинга с дальнейшим выводом его на рынок. 4. Создание офиса в Москве. 5. Участие в создании и развитии других проектов холдинга(дейтинг) 6. Прямое руководство более чем 40 сотрудниками.

Саммари: Вывел проект из -200к долгов переход холдингом в стабильный плюс. Прибыль на этапе выхода составляла порядка 50к долларов в месяц. Оборот компании вырос с 40к до 200к в месяц. Команда проекта выросла с 15 до 35 человек в двух офисах. Под моим руководством были разработаны DSP+SSP. Функции и достижения: 1. Ответственность за финансовое состояние проекта. Проект вышел в плюс(суммарно заработано более 300к долларов прибыли за полгода), оборот вырос более чем в 3 раза за тот же период. 2. Руководство командами разработчиков занимающихся разработкой бекенд/фронтенд элементами платформы проекта. Были разработаны новая ссп, новая дсп и еще ряд технологий. 3. Руководство командой проекта состоящей из 35 человек в двух офисах(Новосибирск и Тула). Сформированы требуемые отделы, разработана система мотивации персонала, за время работы проекта команда была расширена с 15 до 35 человек. 4. Разработка в рамках холдинга новых продуктов для адалт рынка 5. Развитие партнерских отношений с компаниями-участниками адалт рынка 6. Участие в профильных конференциях (WMA, TES, Internext). Обязанности: Руководство всеми структурами и развитие проекта adxxx.com

Саммари: Развил команду по монетизации трафика с 2 до 15 человек, с первого месяца работы вывел проект в положительное РОИ и создал команду по внешнему арбитражу с оборотом 150к+ в месяц. Достижения: 1. Результаты первого месяца работы: РОИ проекта поднялся с -31% до +7%, в дальнейшем результаты были: +20% обьем полученных средств и +4% ROI ежемесячно. 2. Создал команду по внешнему арбитражу с ежемесячным оборотом 150k+ $. 4. Отдел по разработке контента показал результаты(стоимость и скорость разработки контента) лучше своих аналогов в холдинге и внешних подрядчиков. 5. Были разработаны ряд решений, которые позволили серьезно улучшить показатели по монетизации. Обязанности: 1. Руководство командой состоящей из 15 человек 2. Развитие внутреннего арбитража в проекте adxxx.com 3. Создание команд разделенных по основным нишам(нутра, дейтинг и вап) 4. Создание отдела по разработке нового контента и аналитике конкурентов 5. Опосредованное руководство командами по разработке и поддержке проекта 6. Создание отдела по внешнему арбитражу 7. Презентация компании на адалт конференциях

Саммари: Собрал команду из 5 человек и вывел абсолютно новое направление(дейтинг) на второе место по обьему доходов в компании. Результаты: 1. Через 2 месяца вывел направление на конкурентный уровень по большинству гео, на ряде гео(Турция, Румыния, Польша, Испания, Италия, Германия, Бразилия, Латам) часть креативов стали топ1 по прибыльности в компании. 2. Поставлен на поток тест всех связок конкурентов, соотношение своих креативов и конкурентских - 50/50, удалось найти ряд абсолютно новых подходов по монетизации женского траффа через дейтинг(подход с изменами - зарегистрируйся на адалт дейтинг сайта и найди анкету своего мужа, для западных стран использование специализированных офферов и подписочных офферов аналогичной тематики). Практика мониторинга конкурентов в дальнейшем была введена на всех направлениях. 3. Была налажена эффективная работа со всеми крупнейшими СРА сетями и получение списка новых офферов на ежедневной основе, в рамках холдинга начался поиск прямых рекламодателей по дейтингу на основании получаемой от меня информации по приоритетам. 4. Для дальнейшей масштабизации была собрана и обучена команда из 5 человек. Команда состояла из 4х арбитражников и дизайнера. При соревновании команд удалось показать не только отличные результаты по дейтингу, но и по другим направлениям. Стабильный оборот команды в неделю составлял более 100к долларов на внутреннем трафике. 5. Для повышения обьемов трафика занимался работой с внешним трафиком и тестированием новых адалт офферов эдкомбо, разрабатывал уникальные связки с учетом локальных особенностей рассчитанные на максимальную конверсию в выбранном гео, удалось вывести в плюс монетизацию таких гео как япония, германия, тайланд, индия, индонезия и т.д. 6. Постановка задач и контроль их выполнения в заданные сроки креативным отделом. Обьем задач - от 10 задач по верстке в неделю, по дизайну - более 20. 7. Получил приглашение на должность руководителя арбитражного отдела проекта adxxx.com Обязанности: 1. Развитие новой для холдинга ниши - дейтинг и выведение его результатов на уровень имеющихся ниш. 2. Аналитика конкурентов и разработка новых связок 3. Развитие партнерских отношений с СРА сетями специализирующихся на дейтинге 4. Руководство командой из 5 человек 5. Арбитраж трафика из других нетворков 6. Активная работа с внутренним отделом по разработке контента

Саммари: За счет высокой мотивированности на результат и быстрой скорости обучения за 6 месяцев прошел путь от рядового сотрудника с нулевым опытом до руководителя направления и вывел трафик с англоязычных стран в 100%+ РОИ. Результаты: 1. За первые 2 месяца работы показал отличный уровень владения английским и обучаемость/самообучаемость, научился арбитражить и создавать связки для любых мейнстрим направлений. 2. Через 2 месяца работы был переведен в новую команду по развитию кликандер проекта, научился работать с цпа не входящими в холдинг, подбирать и тестировать новые офферы. 3. Через 3.5 месяца получил свой первый мини проект по монетизации англоязычного трафика(США и т.д.), за 2 месяца был разработан подход по монетизации таких гео(более глубокий таргетинг), за счет которого удалось вывести эти страны из 0 прибыльности в стабильный плюс и расширить более чем в 5 раз обьемы закупки трафика по этим гео. 4. Через 6 месяцев получил полностью новое направление - дейтинг и повышение до позиции руководителя направления. Обязанности: 1. арбитраж зарубежного тизерного трафика 2. создание уникальных связок(пак креативов + преленд + ленд) для товарных офферов мейнстрим и адалт направлений 3. мониторинг, аналитика и развитие одновременно более 30 рекламных кампаний 4. развитие в компании нового направления - англоязычные страны, работа с инфотоварами на этих гео 5. создание и развитие новой ниши офферов - дейтинг

Задачи: 1. Реализация поставок товаров компании в 17 филиалах, включая Симферополь и Алматы. 2. Руководство коммерческой деятельностью собственной транспортной компании(включая формирование бюджета на 2015, прайса и прочей ключевой документации). 3. Контроль деятельности компании на всех уровнях. 4. Кризис менеджмент. 5. Оптимизация работы и формы организации складов. Работа с браком. Результаты: 1. Разработано и экономически обосновано изменение логистических маршрутов компании, общие затраты на федеральную логистику снижены на 15%. Найдены новые поставщики транспортных услуг для диверсификации затрат на логистику и снижения расходов на ключевых направлениях. Разработана система поставок в Казахстан и Симферополь. В процессе разработки находятся поставки в Армению и Белоруссию. 2. Сформирован корректный бюджет с сальдо 4500000 при 6 машинах, разработан план дальнейшей оптимизации деятельности компании, налажена работа автопарка для работы как в рамках холдинга, так и с сторонними клиентами. Клиентская база расширена на 70%, прибыль компании увеличена на 43% за отчетный период в сравнении с 2013 г. 3. Компания выведена из состояния задолженности перед фирмами холдинга, по итогам 2014 г. компания закрыла год с дебетом 350000, для сравнения, в 2013 г. кредит компании составлял 800000. 4. Постоянное отслеживание рыночной ситуации, корректировка цен в соответствии с ростом реальных расходов. Оптимизация логистики компании и поиск новых клиентов в 2015 г. Сокращение расходов и заключение более выгодных договоров с поставщиками требуемых услуг. 5. Изменение размеров и формы организации складов в соответствии с трендами продаж филиалов. Изменение системы складского хранения. Введение систем безопасности и адресного хранения в филиалах. Сокращение площадей на складах, которые занимал брак, регулярные поставки на Новосибирский РЦ партий брака для ремонта и дальнейшей продажи.

Успешный поиск поставщиков услуг по перевозке пассажиров как в крупных городах (Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Санкт-Петербург), так и в мелких (Кондопога, Железнодорожинск и подобные). Опыт выхода на первых лиц компаний и делового общения с ними, также есть опыт перехода на договорные отношения в сверхсжатые сроки(2 – 4 часа с момента начала работы по поиску исполнителя в городе). Много работы со странами ближнего зарубежья (Украина, Белоруссия, Молдавия, Кавказ, Центральная Азия). Обширный опыт в области ценообразования как в области расчета стоимости единичных нестандартных заказов, так и в области планирования ценовой политики на ближайшие полгода. Работал над претензиями и корректировкой действий исполнителей в более чем 20 городах, общий процент претензий составлял 0.2%. Есть опыт поиска одиночных исполнителей и формирования на их основе организации с высоким качеством работы и автопарком более чем на 30 машин. Опыт комплексного анализа рынка, конкурентов и возможных исполнителей

Работа с более чем сотней устройств всех типов и поддержание их в рабочем состоянии, установка нового оборудования, работа с Win2003&Linux серверами, работа с партнерами по техобслуживанию(сеть, принтеры, гарантийное обслуживание), опыт проведения электронных торгов на площадках Сбербанк – АСТ, zakupki.gov.ru и прочих. Участие в обсуждении дальнейшей компьютеризации лицея на уровне первых лиц. Огромный опыт работы в сверхсжатые сроки в объёмах от 40 машин и выше(установка ПО, создание и настройка единых профилей, отладка работы всех типов компьютеров(ноутбуки, пк, моноблоки)). Обширный опыт работы с пакетом бухгалтерского ПО(1С 7.7, 1С 8.2, УРМ, КриптоПро всех ревизий и прочее). Опыт работы с государственными учреждениями по вопросам траблшутинга сертифицированного ПО, списания и регистрации новой техники, а также получения сертификатов и ключей доступа к новому ПО. Опыт проведения и администрирования проводных и Wi-Fi сетей в рамках 80+ машин на 4х этажах здания. Подбирал, закупал и обслуживал все виды сетевого оборудования за исключением верхнего ценового сегмента.

Обязанности: Контроль поставок контейнеров из Китая(Shengzhen, Shanghai, Goungzhou) до Новосибирска и Москвы, средний объем траффика - 15+ контейнеров в месяц, подготовка документов для декларанта, букинг контейнеров в Китае, активное устное и письменное общение с китайской стороной, работа с базой прихода товара в 1С, какое то время замещал оператора 1С, имеется опыт работы экспедитором Достижения: за полгода работы удалось разрешить большинство вопросов связанных с проблемами китайской стороны, а именно проблемы с кооперацией китайской и русской стороны(до моего прихода на работу никто не пытался систематизировать работу китайской стороны и представителей в Владивостоке, по этой причине многие вопросы решались крайне долго и только под прямым контролем из Новосибирска) Также удалось расширить базу контактов с фабриками и связываться с ними напрямую для решения мелких проблем, таких как: получение точных загрузочных листов, решение проблем с телекс релизами и обновлением китайских сертификатов

Международные отношения, Специалист

Новосибирская торгово-промышленная палата, оценка: отлично

Алавар, оценка: хорошо